0 800 337 167
(Бесплатно по всей Украине)
Блог

Landing page: сайт или инструмент для продаж?

Блог 39

Landing page — это дословно «посадочная полоса» для ваших клиентов. Это сайт-одностраничник, на котором нет возможности перемещаться между страницами. Зайдя на лендинг посетитель может либо уйти с него, либо оставить заявку. Лендинг также отвечает за учет пользователей и отслеживаются все их действия, собирая первичные статистические данные для анализа.

Преимущества лендинга

Лендинг работает вместе с рекламой и главное его назначение — увеличить продажи. Кроме того, лендинг используется как маркетинговый инструмент для улучшения конверсии. Среди преимуществ формата landing page:

Отсутствие отвлекающих факторов:На лендинге внимание клиента сосредотачивается исключительно на компании, продукте или услуге. На лендинге комфортно скроллить и пересматривать информацию, поскольку все удобно сгруппировано и не нужно переключаться на сторонние страницы и разделы сайта. К тому же на лендинге нет внешних ссылок, которые могли бы рассеять внимание клиента. Вместо этого на лендинг добавляют СТА и формы захвата, чтобы вызвать у человека желание совершить действие прямо сейчас.

Простота создания:

Лендинг можно создать менее, чем за неделю, в то время как на разработку корпоративных сайтов и интернет-магазинов уходит до месяца времени. Если у вас уже есть подготовленный контент, то специалисты могут создать лендинг буквально за пару дней. Новички, даже могут использовать онлайн-конструкторы и самостоятельно создать landing page. Главное — соблюдать структуру при создании.

Полная релевантность:Landing page привлекает клиентов поскольку полностью соответствует их поисковому запросу. Главная особенность лендинга в том, что при его создании и продвижении четко работает причинно-следственная связь: если пользователь кликнет на рекламу или перейдет по ссылке в поисковой выдаче, то в попадет на страницу, которая соответствует его потребности.

Удобный сбор информации:

На лендинге просто отслеживать динамику конверсии, а значит и определить формат страницы, который максимально эффективно будет превращать пользователей в лидов. Благодаря тому, что собираются данные только об одном конкретном действии посетителя, гораздо проще получить информацию для анализа.

Разновидности лендинга

Лендинг разделяют на три вида:

  • Малостраничные сайты (до 10 пейджев);
  • Разработанные под конкретную цель страницы общего сайта;
  • Самостоятельные landing page.

Помимо этого, в интернет-продвижении различают:

  1. Автономные landing page и мини сайты Создаются под одну услугу/продукт. Чаще всего работают с поисковой оптимизацией и контекстной рекламой.
  2. CTR-лендинги и конверсионные площадкиЭто конечная страница контекстного продвижения. Когда клиент переходит с рекламного баннера или поисковой выдачи, то может получить все данные о компании, услуге или товаре, на основе чего совершает требуемое от него действие или закрывает лендинг.
  3. Вирусная landing pageГлавная задача вирусного лендинга в том, чтобы завлечь как можно больше аудитории, побудить ее к целевому действию одним только контентом, не используя при этом рекламу. Обычно такие лендинги продвигают через соцсети.
  4. Главная страница, которую адаптируют под лендингС адаптированным мейн-пейджем сайт может развиваться, применяя контекстную рекламу и SEO, чтобы генерировать поток лидов.
  5. Захват лидовЦель этой landing page собрать как можно больше контактной информации от ЦА. Форматов лендинга много: горячие линии, подписные страницы, почтовая рассылка и т.д. Посетителю в таком случае предлагают стимулирующий бонус, например, скидку на заказ за предоставленные данные.

Принципы дизайна Landing Page

Главный принцип landing page — превращение посетителя страницы в реального клиента. Практически все посетители проходят 5 классических стадий пользовательского опыта:

  1. Внимание к офферу
  2. Желание получить больше информации
  3. Потребность получить продукт или услугу
  4. Непосредственно оформление заказа
  5. Закрытие потребности.

Выше указанные шаги являются основой для структуры landing page, которая строится следующим образом:

Первый (он же главный) экран привлекает внимание.

Пользователь замечает на заголовок и картинку, поэтому тут размещается яркий графический контент и само предложение (оффер). Оффер должен полностью отвечать запросам клиента и вызвать у него желание. К главному заголовку можно добавить еще один, который подробнее раскроет преимущества оффера. Также на первом экране публикуют кнопку захвата для генерации теплых лидов.

Второй и следующие экраны рассказывают более подробно о предложении.

Тут описывают продукт и то, как он может решить проблемы ЦА, сюда же можно включить работу с возражениями, сравнение с конкурентными предложениями или аналогами, отзывы, благодарности. Главная задача — вызвать у потенциального покупателя интерес и последующее желание заказать товар или услугу.

На закрывающем экране публикуют блок с призывом к действию.

Но если landing page длинная, то форму лучше вставить в середине, после блока с основной информацией.

Чем лендинг отличается от сайта?

Основное отличие landing page от обычного сайта в том, что они нужны для достижения разных целей. Сайт создается, чтобы информировать посетителей о доступных предложениях и возможностях в целом, а лендинг работает проще и с конкретной целью — превращение потенциальных посетителей в реальных клиентов. Из этого появляются конкретные технические отличия:

  1. Отсутствие навигацииВ меню сайта добавляется навигационная панель, которая используется для удобного перемещения между разделами/страницами. На лендинге навигации не существует, поскольку это сайт-одностраничник. Он концентрирует внимание клиента на единственной странице, где изложена информация о товаре или услуге.
  2. ДлинаЧаще всего лендинг — это длинная страница, там есть блоки с фотографиями, преимуществами, видео/фото, инфографикой и отзывами. По сути, вся важная и нужная информация для посетителя находится в одном месте. В случае с сайтом такая информация разбивается на несколько более коротких страниц. С одной стороны разбитая на пакеты информация воспринимается проще, но такие действия снижают конверсию сайта, поскольку клиент банально не сможет найти кнопку «заказать».
  3. Интерфейс для конкретного действияУ лендинга должно быть целевое действие, к примеру, кнопка для оформления заказа или блок для предоставления контактной информации. На сайте эти блоки тоже размещаются, однако они не являются главным элементом.
  4. CTAЕго размещают прямо в лендинге — это экран с “Call to action”, который должен вызвать у клиента желание совершить необходимое действие.

Главные элементы эффективной landing page

Лендинг пейдж будет эффективна только в том случае, если на ней присутствуют и правильно выстроены такие компоненты:

  1. Цепляющий заголовокЗаголовок — это первое, на что падает взгляд посетителей и он должен быть коротким и интересным. Важно придумать что-то убедительное, что смогло бы заинтересовать пользователей и вызвать у них желание остаться на сайте, чтобы подробнее узнать о предложении. Всего несколькими словами необходимо рассказать о продукте и получить внимание читателей.
  2. Релевантный текстТекстовая информация должна полностью совпадать с запросами посетителей, а также раскрывать заголовок и рассказать клиентам о ценности продукта. Текст также можно (и нужно) использовать для того, чтобы привлекать и удерживать внимание потенциальных клиентов. Важно отсеять из текста всю лишнюю информацию и оставить только то, что в данный момент реально интересует клиента.
  3. Качественные изображенияС помощью изображений и видео можно эффективнее донести до посетителя идею через landing page. Яркие картинки смогут привлечь и заинтересовать посетителей. Изображения обязательно должны соответствовать содержанию лендинга и показать товар/услугу с лучшей стороны.
  4. Блок с преимуществами и особенностямиЭти компоненты взаимодополняющие. Лучший способ подтолкнуть клиента к принятию решения — это показать ему список преимуществ и рассказать о том, какую выгоду он получит, если воспользуется вашими услугами. Можно сравнить продукт/услугу с конкурентными и представить свой оффер в лучшем свете
  5. Форма подпискиПо сути, это главный элемент landing page, который позволяет получить от посетителей контактную информацию для маркетинговой работы в будущем. Главное требования к форме — лаконичность. Она должна требовать только email, телефон и имя. Чем больше полей будет в форме, тем меньше людей будут тратить свое время на ее заполнение.
  6. Призыв к действиюЭтому элементу тоже стоит уделить особое внимание. Именно от призыва зависит то, захочет ли посетитель оставлять вам свои контактные данные или делать заказ. Призыв к действию должен максимально соответствовать потребностям клиента и указывать ему на то, что он сможет получить от вас. Call to action — это всегда коротко и конкретно.

Выводы

Landing page — это не просто сайт-одностраничник, а эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать для генерации лидов и увеличения продаж. При этом стоит учитывать, что использовать лендинг стоит только для продвижения одной услуги или товара. При разработке лендинга важно соблюдать четкую структуру и должным образом подготовить контент, включая изображения, видео и текст. И главное, не забывать, что Landing page никогда не может быть полноценной заменой интернет-магазину или многостраничному сайту. Это разные инструменты, направленные на разные цели.

популярные статьи
Хотите обсудить

ваш сайт?