Landing page — это дословно «посадочная полоса» для ваших клиентов. Это сайт-одностраничник, на котором нет возможности перемещаться между страницами. Зайдя на лендинг посетитель может либо уйти с него, либо оставить заявку. Лендинг также отвечает за учет пользователей и отслеживаются все их действия, собирая первичные статистические данные для анализа.
Преимущества лендинга
Лендинг работает вместе с рекламой и главное его назначение — увеличить продажи. Кроме того, лендинг используется как маркетинговый инструмент для улучшения конверсии. Среди преимуществ формата landing page:
Отсутствие отвлекающих факторов:На лендинге внимание клиента сосредотачивается исключительно на компании, продукте или услуге. На лендинге комфортно скроллить и пересматривать информацию, поскольку все удобно сгруппировано и не нужно переключаться на сторонние страницы и разделы сайта. К тому же на лендинге нет внешних ссылок, которые могли бы рассеять внимание клиента. Вместо этого на лендинг добавляют СТА и формы захвата, чтобы вызвать у человека желание совершить действие прямо сейчас.
Простота создания:
Лендинг можно создать менее, чем за неделю, в то время как на разработку корпоративных сайтов и интернет-магазинов уходит до месяца времени. Если у вас уже есть подготовленный контент, то специалисты могут создать лендинг буквально за пару дней. Новички, даже могут использовать онлайн-конструкторы и самостоятельно создать landing page. Главное — соблюдать структуру при создании.
Полная релевантность:Landing page привлекает клиентов поскольку полностью соответствует их поисковому запросу. Главная особенность лендинга в том, что при его создании и продвижении четко работает причинно-следственная связь: если пользователь кликнет на рекламу или перейдет по ссылке в поисковой выдаче, то в попадет на страницу, которая соответствует его потребности.
Удобный сбор информации:
На лендинге просто отслеживать динамику конверсии, а значит и определить формат страницы, который максимально эффективно будет превращать пользователей в лидов. Благодаря тому, что собираются данные только об одном конкретном действии посетителя, гораздо проще получить информацию для анализа.
Разновидности лендинга
Лендинг разделяют на три вида:
- Малостраничные сайты (до 10 пейджев);
- Разработанные под конкретную цель страницы общего сайта;
- Самостоятельные landing page.
Помимо этого, в интернет-продвижении различают:
- Автономные landing page и мини сайты Создаются под одну услугу/продукт. Чаще всего работают с поисковой оптимизацией и контекстной рекламой.
- CTR-лендинги и конверсионные площадкиЭто конечная страница контекстного продвижения. Когда клиент переходит с рекламного баннера или поисковой выдачи, то может получить все данные о компании, услуге или товаре, на основе чего совершает требуемое от него действие или закрывает лендинг.
- Вирусная landing pageГлавная задача вирусного лендинга в том, чтобы завлечь как можно больше аудитории, побудить ее к целевому действию одним только контентом, не используя при этом рекламу. Обычно такие лендинги продвигают через соцсети.
- Главная страница, которую адаптируют под лендингС адаптированным мейн-пейджем сайт может развиваться, применяя контекстную рекламу и SEO, чтобы генерировать поток лидов.
- Захват лидовЦель этой landing page собрать как можно больше контактной информации от ЦА. Форматов лендинга много: горячие линии, подписные страницы, почтовая рассылка и т.д. Посетителю в таком случае предлагают стимулирующий бонус, например, скидку на заказ за предоставленные данные.
Принципы дизайна Landing Page
Главный принцип landing page — превращение посетителя страницы в реального клиента. Практически все посетители проходят 5 классических стадий пользовательского опыта:
- Внимание к офферу
- Желание получить больше информации
- Потребность получить продукт или услугу
- Непосредственно оформление заказа
- Закрытие потребности.
Выше указанные шаги являются основой для структуры landing page, которая строится следующим образом:
Первый (он же главный) экран привлекает внимание.
Пользователь замечает на заголовок и картинку, поэтому тут размещается яркий графический контент и само предложение (оффер). Оффер должен полностью отвечать запросам клиента и вызвать у него желание. К главному заголовку можно добавить еще один, который подробнее раскроет преимущества оффера. Также на первом экране публикуют кнопку захвата для генерации теплых лидов.
Второй и следующие экраны рассказывают более подробно о предложении.
Тут описывают продукт и то, как он может решить проблемы ЦА, сюда же можно включить работу с возражениями, сравнение с конкурентными предложениями или аналогами, отзывы, благодарности. Главная задача — вызвать у потенциального покупателя интерес и последующее желание заказать товар или услугу.
На закрывающем экране публикуют блок с призывом к действию.
Но если landing page длинная, то форму лучше вставить в середине, после блока с основной информацией.
Чем лендинг отличается от сайта?
Основное отличие landing page от обычного сайта в том, что они нужны для достижения разных целей. Сайт создается, чтобы информировать посетителей о доступных предложениях и возможностях в целом, а лендинг работает проще и с конкретной целью — превращение потенциальных посетителей в реальных клиентов. Из этого появляются конкретные технические отличия:
- Отсутствие навигацииВ меню сайта добавляется навигационная панель, которая используется для удобного перемещения между разделами/страницами. На лендинге навигации не существует, поскольку это сайт-одностраничник. Он концентрирует внимание клиента на единственной странице, где изложена информация о товаре или услуге.
- ДлинаЧаще всего лендинг — это длинная страница, там есть блоки с фотографиями, преимуществами, видео/фото, инфографикой и отзывами. По сути, вся важная и нужная информация для посетителя находится в одном месте. В случае с сайтом такая информация разбивается на несколько более коротких страниц. С одной стороны разбитая на пакеты информация воспринимается проще, но такие действия снижают конверсию сайта, поскольку клиент банально не сможет найти кнопку «заказать».
- Интерфейс для конкретного действияУ лендинга должно быть целевое действие, к примеру, кнопка для оформления заказа или блок для предоставления контактной информации. На сайте эти блоки тоже размещаются, однако они не являются главным элементом.
- CTAЕго размещают прямо в лендинге — это экран с “Call to action”, который должен вызвать у клиента желание совершить необходимое действие.
Главные элементы эффективной landing page
Лендинг пейдж будет эффективна только в том случае, если на ней присутствуют и правильно выстроены такие компоненты:
- Цепляющий заголовокЗаголовок — это первое, на что падает взгляд посетителей и он должен быть коротким и интересным. Важно придумать что-то убедительное, что смогло бы заинтересовать пользователей и вызвать у них желание остаться на сайте, чтобы подробнее узнать о предложении. Всего несколькими словами необходимо рассказать о продукте и получить внимание читателей.
- Релевантный текстТекстовая информация должна полностью совпадать с запросами посетителей, а также раскрывать заголовок и рассказать клиентам о ценности продукта. Текст также можно (и нужно) использовать для того, чтобы привлекать и удерживать внимание потенциальных клиентов. Важно отсеять из текста всю лишнюю информацию и оставить только то, что в данный момент реально интересует клиента.
- Качественные изображенияС помощью изображений и видео можно эффективнее донести до посетителя идею через landing page. Яркие картинки смогут привлечь и заинтересовать посетителей. Изображения обязательно должны соответствовать содержанию лендинга и показать товар/услугу с лучшей стороны.
- Блок с преимуществами и особенностямиЭти компоненты взаимодополняющие. Лучший способ подтолкнуть клиента к принятию решения — это показать ему список преимуществ и рассказать о том, какую выгоду он получит, если воспользуется вашими услугами. Можно сравнить продукт/услугу с конкурентными и представить свой оффер в лучшем свете
- Форма подпискиПо сути, это главный элемент landing page, который позволяет получить от посетителей контактную информацию для маркетинговой работы в будущем. Главное требования к форме — лаконичность. Она должна требовать только email, телефон и имя. Чем больше полей будет в форме, тем меньше людей будут тратить свое время на ее заполнение.
- Призыв к действиюЭтому элементу тоже стоит уделить особое внимание. Именно от призыва зависит то, захочет ли посетитель оставлять вам свои контактные данные или делать заказ. Призыв к действию должен максимально соответствовать потребностям клиента и указывать ему на то, что он сможет получить от вас. Call to action — это всегда коротко и конкретно.
Выводы
Landing page — это не просто сайт-одностраничник, а эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать для генерации лидов и увеличения продаж. При этом стоит учитывать, что использовать лендинг стоит только для продвижения одной услуги или товара. При разработке лендинга важно соблюдать четкую структуру и должным образом подготовить контент, включая изображения, видео и текст. И главное, не забывать, что Landing page никогда не может быть полноценной заменой интернет-магазину или многостраничному сайту. Это разные инструменты, направленные на разные цели.
